Reacties op een boek bekijken

Reacties (1)

• Ik heb dit boek ook, erg interessant boek. Het gaat over de psychologische omstandigheden waardoor mensen een aankoop of een actie doen die jij van ze wilt. Dingen als prijsstelling, waarom mensen eerder een aankoop doen als je ze eerst iets geeft (presentje, cadeaubon, etc). Waarom mensen altijd uitgaan van wat de 'leiders' doen, en dat automatisch nadoen als ze niet weten wat te doen.
  
  Allemaal technieken die je kunt gebruiken in je beschrijvingen op de website, call to actions, eventueel gebruik maken van schaarste, etc.
  
  Leuk voorbeeld uit het boek: een sieradenwinkel had indiaanse sieraden met turqoois al weken in de vitrine, maar er werd maar niks van gekocht. Toen heeft de eigenaresse voor ze een weekje wegging tegen het personeel gezegd dat ze de prijs maar moesten halveren, misschien dat het dan wel verkocht. Na een week komt ze terug, en alles is verkocht. Ze vraagt of dat kwam door de uitverkoop. Personeel kijkt raar, en zeggen: We hebben de prijs verdubbeld, dat moest toch?
  
  Alle sieraden snel verkocht, met een tweemaal zo hoge prijs! Dat komt volgens het boek, omdat weinig mensen echt verstand hebben van de prijs van zilver en edelstenen. Als ze dat allemaal niet weten, gaan de meesten af op de prijs van een artikel om de kwaliteit te beoordelen. Een hoge prijs voor een onbekend artikel betekent dus dat het goed moet zijn, volgens onze psyche. en zo heeft die winkel alles voor dubbel zoveel verkocht. Te lage prijzen kan dus ook tegen je werken!

  Lidia (Kiddiegift) 25-09-2009 0